目标市场

（一）目标市场定义

定义：指企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而需要进入的市场，即企业服务对象。

（二）目标市场经营模式

1、市场集中化模式：企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体。规模较小的企业适合此模式

例如：为生产饮料的企业生产的塑料瓶子

2、产品专业化模式，即企业只生产一种产品，向所有的顾客销售这种产品。

例如：浙江一家生产指甲钳的企业

3、市场专业化模式，企业专门经营为满足某一客户群体所需要的各种产品

例如：生产轮椅、拐杖等的企业

4、选择专业化模式，即企业有选择的进入几个不同的、相互联系较少的细分市场，为不同的客户群体提供不同性能的同类产品。

例如：娃哈哈集团的营养快线主要针对青年人和儿童市场，爽歪歪产品针对的是儿童市场

（三）目标市场的经营策略

1、无差异性市场营销策略

企业把整个市场当做是一个无差异的整体，认为消费者的某种需求基本上是一致的，可以作为一个同质的目标市场加以对待，忽略其不明显的差异，以求在一定程度上满足更多的顾客需求。

例如：石油、自来水、煤、矿石、盐、粮食等，基本上可以当做无差异市场

2、差异性市场营销策略

企业把整体市场分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销能力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略。

例如：华龙集团针对农村市场推出的普通华龙方便面和针对一线二线城市推出的今麦郎方便面

3、集中性市场营销策略

企业不把目标市场放在整体市场，而是选择一个或几个细分市场作为营销目标，然后集中企业的优势进行生产和营销，充分满足特定消费者的需要，加强市场占有率。

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