经营决策的方法（常考点，重点，难点）

（一）定性决策

1、头脑风暴法：又称思维共振法，即通过有关专家的信息交流，引起思维共振，产出组合效应，从而形成创造性思维。“敞开思路，畅所欲言”

2、德尔菲法：美国兰德公司首创。以匿名方式通过几轮函询征求专家的意见，预测组织小组对每一轮的意见进行汇总处理后再发给各专家，供他们分析判断，以提出新的论证。关键：选好专家；专家人数10----50人；拟好意见征询表

3、名义小组法：以一个小组的名义进行集体决策，而并不是实质意义上的小组讨论，要求每个与会者把自己的观点贡献出来，其特点是“背靠背，独立思考”

（二）定量决策方法

1、确定型决策：在稳定可控条件下进行决策，只要满足数学模型的前提条件，模型就能给出特定的结果。

（1）线性规划法

定义：在线性等式或不等式的约束条件下，求解线性目标函数的最大值或做小值的方法。

步骤：确定营销目标的变量；列出函数方程；找出实现目标的的约束条件；找出使目标函数最优的可行解

（2）盈亏平衡点法（量本利分析法或保本分析法）

方法特点：把成本分为固定成本和可变成本两部分，然后与总收益进行对比，以确定盈亏平衡时的产量或某一盈利水平的产量。

公式推导：

P_利润=S－C=P×Q－(F＋V)= P×Q－(F＋v×Q) =(P－v) ×Q－F

其中：P_利润——利润  S——销售额    C ——总成本

      P———销售单价  F——固定成本 V——变动总成本

      v ———单位变动成本    Q ——销售量

盈亏平衡点又称保本点，或盈亏临界点，指在一定销售量下，企业的销售收入等于总成本，即利润为零

P_利润=0，即(P－v) ×Q₀－F=0

计算可得：盈亏平衡点基本公式  Q₀ = F／(P－v)

公式变形1：F= Q₀ ×(P－v)

公式变形2：P= (F／Q₀ )＋v

公式变形3：v= P－(F／Q₀ )

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