知识点21：

渠道市场占有率指标

市场占有率：

是指一家企业商品和服务的销售量(额)在市场同类商品和服务中所占的比例。

测算方式：

1)按总体市场测算：一家企业商品和服务的销售量占全行业销售量的比例

2)按目标市场测算：一家企业的销售量在其所服务的市场中所占的比例

3)按三大竞争者测算：一家企业的销售量和市场上最大的三个竞争者的销售总量之比

4)按最大竞争者测算：一家企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比

练习题：

【单选】某企业市场份额为 20%，该企业的市场中最大的三个竞争者的市场份额分别 为 20%、10%、10%，该企业确定其相对市场份额为 50%，该企业采用确定市场占有率的方法是 ( )。

A.按目标市场测算

B.按总体市场测算

C.按最大竞争者测算

D.按三大竞争者测算

【答案】D

【解析】根据题目可知，该企业的市场占有率是其市场份额与三大竞争者之比，可知为按三大竞争者测算，故此题正确答案为 D。

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