知识点15：

心理定价策略(节选)

策略类型1：尾数定价策略

概念要点：取尾数，不取整数

教材举例：如某超市将其销售的某款加湿器标价为99.8元，比标价100元要受欢迎

策略类型2：整数定价策略

概念要点：取整数，不取尾数

教材举例：如价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品

策略类型3：声望定价策略

概念要点：利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定， 一般将价格定成高价

教材举例：如女性用的首饰、化妆品等质量不宜鉴别的商品

策略类型4：招徕定价策略

概念要点：利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低，带动其他产品的销售

教材举例：如某酒店推出的每日一个“特价菜”， 将其价格定得很低，而其他菜品的价位不变，以特价菜来吸引顾客前来就餐， 从而带动其他菜品的销售

练习题：

【多选】下列定价策略中，属于心理定价策略的是( )。

A.整数定价策略

B.声望定价策略

C.备选产品定价

D.副产品定价策略

E.产品束定价策略

【答案】AB

【解析】心理定价策略包括尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、 分档定价策略、习惯定位策略。CDE 三项属于产品组合定价策略。故此题正确答案为 AB。

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