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商品流通渠道概述

(一)商品流通渠道的概念

商品流通渠道是指商品从生产领域转移到消费领域所经过的通道，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。

商品流通渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括批发商、零售商、商业服务机构。

商品流通渠道具有双重性：使用价值运动的渠道;价值量运动的渠道。

(二)商品流通渠道成员选择

渠道成员的主要功能是：

市场调研、促进销售、开拓市场、编配分装、洽谈生意——促成交易

实体储运、资金融通、风险承担——辅助交易的完成

渠道中最重要的成员是中间商。

中间商的作用表现在以下方面：

1.提高流通的效率;

2.消除商品品种的差异性并进行商品归类;

3.促使交易规范化。

(三)商品流通渠道选择的影响因素

1.影响流通渠道选择的一般因素

(1)商品的自然属性(商品的物理化学性能);

(2)商品的经济属性(商品的经济寿命周期);

(3)商品消费需求的多样性;

(4)信息的传递状况;

(5)生产力发展水平;

(6)交易批量。

2.影响流通渠道选择的具体因素

(1)产品方面的因素。①产品的单位价格;②产品的体积与重量;③产品的式样和款式;④产品的易腐性和易毁性;⑤产品的技术与服务的要求;⑥产品的标准性与专业性;⑦产品的季节性;⑧新产品。

(2)市场方面的因素。①用户数量的多少;②市场的地区性;③消费者的购买习惯;④市场竞争情况。

(3)企业自身的因素。①企业模式与信誉;②企业的管理能力;③控制渠道的愿望;④企业可能提供的服务。

(4)国家政策方面的因素。相关的政策和法律法规等因素。

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