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考点四 供应商的合作意愿
供应商合作意愿可以通过供应商感知模型来判断，根据采购价值的高低，以及其他吸引力水平，供应商将客户分为四种类型：边缘型、盘剥型、发展型和核心型，如图：

供应商感知模型中的横轴为采购价值大小，通常用采购方采购额占供应商销售总额的百分比来衡量。其纵轴为非货币因素吸引力的大小，包括战略一致性、往来方便性、财务稳定性、间接利益的获得性以及未来业务发展的可能性等。
【例4·多选题】根据采购价值的高低，以及其他吸引力水平，供应商将客户分为（　　）。
A．边缘类
B．发展类
C．盘剥类
D．核心类
E．维持类
【答案】ABCD
【解析】本题考查供应商的合作意愿。根据采购价值的高低，以及其他吸引力水平，供应商将客户(采购方)分为四种类型：边缘型、盘剥型、发展型和核心型。

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