分享到： 新浪微博 QQ空间 腾讯微博 人人网 网易微博 百度贴吧 开心网 复制

2014年中级经济师建筑精讲讲义第五章第4节

　　第四节 建设工程合同的谈判审查与签订

　　〖考纲要求〗

　　建设工程合同谈判应进行的准备工作;合同谈判的策略和技巧;建设工程合同订立时应遵循的原则、建设工程合同的方式与形式;建设工程合同的内容;建设工程合同审查的内容。

　　〖内容提要〗

　　1.建设工程合同的谈判——准备工作、谈判的策略与技巧

　　2.建设工程合同的审查——合同是否有效、有无效力待定、相应内容在合同中是否明确

　　3.建设工程合同签订的方式与形式

　　〖内容详解〗

　　一、 建设工程合同的谈判

　　(一)合同谈判前需有相关的法律知识的储备

　　这是合同谈判人员应具备的最基本条件

　　(二)合同谈判的准备工作

　　1、谈判人员的组成(三类人员)

　　(1)懂建筑方面的法律法规与政策的人员-法律法规

　　(2)懂工程技术方面的人员-工程技术

　　(3)懂建筑经济方面的人员-建筑经济

　　2、相关资料的收集

　　(1)对方的资信状况

　　(2)履约能力

　　(3)发展阶段

　　(4)已有成绩

　　(5)工程的由来

　　(6)土地情况

　　(7)项目进展

　　(8)资金来源

　　(9)双方参加谈判的人员名单及其他情况

　　3、对谈判主体的分析(四方面的分析)

　　(1)发包方的分析

　　① 确定合同的标的物

　　② 进行招标投标工作的准备

　　③ 对承包方进行考察

　　④ 全面考察承包方资质与能力，不止是报价

　　(2)承包方的分析

　　① 对发包方进行调查研究

　　② 对原则性问题不能让步

　　③ 注意项目本身是否有效益，己方是否有能力承接

　　(3)对对方的分析

　　① 对对方谈判人员的分析

　　② 对对方实力的分析

　　(4)谈判目标可行性及双方优势与劣势分析

　　① 双方目标是否合理

　　② 双方优势劣势分析

　　4、拟定谈判方案

　　(1)列出双方能取得一致的内容

　　(2)列出原则性的分歧问题

　　(3)列出谈判的重点和难点

　　(三)合同谈判的策略和技巧

　　1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间

　　2、高起点战略——谈判之初提出苛刻的条件

　　3、注意谈判氛围

　　4、适当的拖延与休会——陷入僵局时要冷处理

　　5、避实就虚——利用对方弱点，回避自己弱点

　　分配谈判角色，发挥专家的作用-多角色团队配合

　　〖2009真题〗谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为(　　)。

　　A.先发制人

　　B.不平衡战略

　　C.避实就虚

　　D.高起点战略

　　〖答案〗：C

　　〖解析〗：本题考查的是合同谈判的技巧中的避实就虚。避实就虚，是指谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，而对于己方的弱点，要尽量注意回避。

[1] [2] [3]

　　考试交流区报名时间交流群（点击加入QQ群可快速加群交流成绩查询相关信息我们会及时在群里通知）：

　　（群：569977370）　

　　温馨提示：有任何报考及考试相关疑问，可添加网校专业老师个人微信号“edu24olxu”咨询。！考生可下载手机APP，随时掌握考试资讯！

扫一扫上面的二维码，添加老师个人微信号，所有课程八折开通

版权声明 --------------------------------------------------------------------------------------
　　如果本站所转载内容不慎侵犯了您的权益，请与我们联系，我们将会及时处理。如转载本站内容，请注明来源:经济师考试网(jjsexam.COM)。