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　　12、定价策略：影响因素包括市场需求、成本、市场竞争;定价方法：1成本导向定价法：①成本加成定价法 产品价格=产品单位成本*(1+加成率) 单位成本=单位可变成本+固定成本/销售量②目标利润定价法也叫盈亏平衡法 目标价格=单位成本+目标收益率*资本投资额/销售量、2需求导向定价法：以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价方法包括认知价值定价法、需求差别定价法;定价策略：①新产品定价包括：撇脂定价法：关键字价格定的很高，短期内追求利润最大化的高价策略、渗透定价法：价格定得很低需求弹性大、温和定价法中价策略②产品组合定价包括产品线定价、备选产品定价、附属产品定价、副产品定价、产品束定价③心理定价包括为尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、分档定价、习惯定价④折扣与折让定价策略包括现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣、符合折扣、价格折让。

　　13、分销渠道是某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物的所有权的企业和个人，包括商人中间商和代理中间商。类型：零层渠道：生产者—消费者、一层渠道：生产者-零售商-消费者、二层渠道：生产者-批发商-零售商-消费者、三层渠道：生产者-代理商-批发商-零售商-消费者;促销策略：促销组合拉动策略和推动策略。

　　14、品牌资产：五星概念品牌知名度、认知度、联想度、忠诚度、其他资产;

　　15、品牌战略的类型：1单一品牌战略：包括产品线单一，跨产品线单一 ，伞形品牌战略 2主副品牌战略 3多品牌战略

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