一、单项选择题

　　1、

　　【正确答案】：B

　　【答案解析】：本题考查微观预测。参见教材p70。

　　2、

　　【正确答案】：A

　　【答案解析】：本题考查综合程度不同的预测。总体商品销售量预测是指对某种商品的预测，如对钢材的销售量的预测、对电视机的销售量预测等。选项BC属于大类商品销售量预测。选项D属于单项商品销售量预测。参见教材P70-71。

　　3、

　　【正确答案】：D

　　【答案解析】：本题考查对比类推法。参见教材p71。

　　4、

　　【正确答案】：C

　　【答案解析】：本题考查市场预测方法中的类推法。相关类推法是指利用已知的相关商品的数据和资料，来推断预测商品的未来需求趋势。参见教材P71。

　　5、

　　【正确答案】：A

　　【答案解析】：本题考查相关类推法的概念和特点。相关类推法：是利用已知的相关商品的数据和资料，推断预测商品未来需求趋势的一种方法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系;②可替代商品的关系;③互补性关系。本题属于相关类推法的互补性关系。参见教材P71。

　　6、

　　【正确答案】：D

　　【答案解析】：本题考查用户调查法。一般而言，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性最高的是工业品市场。参见教材P71。

　　7、

　　【正确答案】：A

　　【答案解析】：本题考查对比类推法。对比预测商品的上期销售情况，来预测下期的销售趋势，这种预测方法是对比类推法。参见教材P71。

　　8、

　　【正确答案】：B

　　【答案解析】：本题考查相关类推法。参见教材P71。

　　9、

　　【正确答案】：A

　　【答案解析】：本题考查上期销售量法的特点和使用情况。参见教材p72。

　　10、

　　【正确答案】：B

　　【答案解析】：本题考查算数平均数法的运用。根据算数平均数法，第7周期销售量的预测值=(580+580+600+610+630+630)/6=605，参见教材P72。

　　11、

　　【正确答案】：D

　　【答案解析】：本题考查市场预测的定量方法。选项ABC都属于定性预测方法。参见教材P72-73。

　　12、

　　【正确答案】：A

　　【答案解析】：本题考查指数平滑法。在应用指数平滑法进行预测时，当α越大时，对近期数据加的权数越大，反映需求变化的灵敏度越高。参见教材P74。

　　13、

　　【正确答案】：B

　　【答案解析】：本题考查一元线性回归分析法。根据回归系数a=3279、b=5.5，可列回归方程y=3279+5.5x。已知预计下一年的机械工业总产值为3500亿元，所以可得下一年的钢材销售额为y=3279+5.5×3500=22529万元。参见教材P75。

　　14、

　　【正确答案】：C

　　【答案解析】：本题考查一元线性回归分析法。在应用一元线性回归分析法进行销售量预测时，收集的历史统计数据要尽可能多一些，一般在20个以上。参见教材P76。

　　15、

　　【正确答案】：B

　　【答案解析】：本题考查预测结果的调整主要依靠。参见教材p77。

　　16、

　　【正确答案】：A

　　【答案解析】：本题考查商品流通企业经营决策一般过程。参见教材P78。

　　17、

　　【正确答案】：D

　　【答案解析】：本题考查经营决策分类的依据。把经营决策分为定性决策和定量决策的依据是经营决策的方法不同。参见教材P78。

　　18、

　　【正确答案】：D

　　【答案解析】：本题考查商品流通企业经营决策的一般过程。参见教材P78—79。

　　19、

　　【正确答案】：A

　　【答案解析】：本题考查盈亏转折点分析。保本销售量Q0=K/(C2-C1)=120000/(3200-2800)=300台。参见教材P81。

　　20、

　　【正确答案】：D

　　【答案解析】：该款电视机的保本销售量Q0=200000/(1500-1100)=500台，则保本销售额=1500×500=750 000元。参见教材P81。

　　21、

　　【正确答案】：A

　　【答案解析】：本题考查盈利目标分析。目标盈利额J=Q(C2-C1)-K=3000×(3600-3000)-1000000=80万元。参见教材P82。

　　22、

　　【正确答案】：D

　　【答案解析】：QJ=(120000+30000)/(2000—1700)=500台，P J=500×2000=100万元。参见教材P82。

　　23、

　　【正确答案】：C

　　【答案解析】：此种电视机的保利销售量QJ=(200000+100000)/(1400-900)=600台。参见教材P82。

　　24、

　　【正确答案】：C

　　【答案解析】：本题考查保利销售量的计算。根据保利销售量的计算公式：QJ=(K+J)/(C2-C1)，该商品的保利销售量为QJ=(60 000+40 000)/(1500-1300)=500(台)。参见教材P82。

　　25、

　　【正确答案】：C

　　【答案解析】：本题考查经营安全率。经营安全率η=(Q-Q0)/Q=(4000-3500)/4000=12.5%，参见教材P83。

　　26、

　　【正确答案】：B

　　【答案解析】：本题考查乐观准则。参见教材P84。

　　27、

　　【正确答案】：C

　　【答案解析】：本题考查非确定型决策方法。参见教材P85。

　　28、

　　【正确答案】：D

　　【答案解析】：本题考查市场需求满足与否的的衡量标准。参见教材P87。

　　29、

　　【正确答案】：A

　　【答案解析】：本题考查关系营销。参见教材P87。

　　30、

　　【正确答案】：C

　　【答案解析】：本题考查物流配送网络。参见教材P88。

　　31、

　　【正确答案】：B

　　【答案解析】：本题考查网络营销的实现离不的三个基础设施。参见教材p88。

　　32、

　　【正确答案】：A

　　【答案解析】：本题考查网络营销最基本的应用方式。网络营销最基本的应用方式是网上宣传。参见教材P88。

　　33、

　　【正确答案】：B

　　【答案解析】：本题考查网络营销集成。参见教材P89。

　　34、

　　【正确答案】：D

　　【答案解析】：本题考查网络营销层次。参见教材P89。

　　35、

　　【正确答案】：A

　　【答案解析】：本题考查会员制营销。会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某种利益或服务为主题，将顾客组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益。参见教材P89-90。

　　36、

　　【正确答案】：D

　　【答案解析】：本题考查搜索引擎营销。Google和百度这两种搜索引擎都属于全文搜索引擎。参见教材P90。

　　37、

　　【正确答案】：C

　　【答案解析】：本题考查绿色营销。参见教材P92。

　　38、

　　【正确答案】：A

　　【答案解析】：本题考查绿色消费。参见教材P92。

　　39、

　　【正确答案】：D

　　【答案解析】：本题考查制订绿色营销计划的影响因素。选项ABD都属于影响制订绿色营销计划的内部因素。参见教材P93。

　　40、

　　【正确答案】：C

　　【答案解析】：本题考查外部影响因素中的消费者。参见教材p93。

　　二、多项选择题

　　1、

　　【正确答案】：BDE

　　【答案解析】：本题考查市场预测种类中的按性质不同的预测的分类。参见教材p70。

　　【答疑编号10398130】

　　2、

　　【正确答案】：ACE

　　【答案解析】：本题考查德尔菲法。德尔菲法的特点包括匿名性、集思广益、趋同性、反馈性。参见教材P71。

　　3、

　　【正确答案】：CD

　　【答案解析】：本题考查德尔菲法的预测步骤的准备阶段的主要工作。参见教材p71。

　　4、

　　【正确答案】：ABCE

　　【答案解析】：本题考查时间序列分析法。时间序列分析法的基本方法包括：算术平均数法、上期销售量法、移动平均数法、指数平滑法。参见教材P72。

　　5、

　　【正确答案】：CD

　　【答案解析】：本题考查定量预测方法。参见教材p72-75。

　　6、

　　【正确答案】：ABCE

　　【答案解析】：本题考查市场预测的一般过程。市场预测的一般过程：确定预测目标、搜集数据和资料、选择预测方法、进行预测和输出预测结果、预测结果的分析和调整。参见教材P76-77。

　　7、

　　【正确答案】：ABCD

　　【答案解析】：本题考查影响市场预测方法选择的因素。参见教材p77。

　　8、

　　【正确答案】：BCD

　　【答案解析】：本题考查管理层次不同的决策。参见教材p78。

　　9、

　　【正确答案】：BCD

　　【答案解析】：本题考查数学分析法。参见教材P79。

　　10、

　　【正确答案】：ABD

　　【答案解析】：本题考查选择方案的标准的要素组成。参见教材P79。

　　11、

　　【正确答案】：ABC

　　【答案解析】：本题考查通常的决策方案的选择方法。参见教材p79。

　　12、

　　【正确答案】：BE

　　【答案解析】：本题考查经营决策方案的选择方法。经验判断法常用的有淘汰法和排队法等。选项ACD都属于数学分析法。参见教材P79。

　　13、

　　【正确答案】：ABCE

　　【答案解析】：本题考查扭亏增盈的措施。参见教材p83-84。

　　14、

　　【正确答案】：BCE

　　【答案解析】：本题考查关系营销的核心内容。参见教材P87。

　　15、

　　【正确答案】：ABCD

　　【答案解析】：本题考查绿色营销的特点。参见教材p92。

　　16、

　　【正确答案】：ACDE

　　【答案解析】：本题考查内在绿色营销因素。参见教材P93。

　　17、

　　【正确答案】：BCDE

　　【答案解析】：本题考查外在绿色营销因素。参见教材P93。

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