1、 流通渠道中间商的作用表现为( )。

　　A 可以提高流通的效率

　　B 可以消除商品品种的差异性并进行商品归类

　　C 可以促使交易规范化

　　D 可以增加交易成本

　　E 可以降低产品价值

　　标准答案：a, b, c

　　解析：中间商的作用主要包括：可以提高流通的效率、可以消除商品品种的差异性并进行商品归类、可以促使交易规范化。

　　2、 对于工业品市场而言，一级渠道的中间机构是( )。

　　A 批发商

　　B 零售商

　　C 销售代理商

　　D 经销商

　　标准答案：c, d

　　解析：A批发商在二级渠道中会涉及。CD是工业产品的一级渠道的中间机构。B是消费品市场的一级渠道的中间机构。

　　3、 下列关于“公司增加更多的渠道”表述正确的有( )。

　　A 增加市场覆盖面

　　B 增加渠道成本

　　C 可以为顾客定制化销售

　　D 引进新渠道会发生冲突

　　E 渠道越多，对渠道的控制就越困难

　　标准答案：a, c, d, e

　　解析：通过增加能降低现有渠道成本的新渠道是可以降低渠道成本的。见教材12页。

　　4、 影响流通渠道选择的一般因素包括( )。

　　A 商品质量

　　B 商品因素的自然属性和经济属性

　　C 商品的品牌知名度

　　D 商品消费需求的多样性

　　E 生产力发展水平

　　标准答案：b, d, e

　　解析：影响流通渠道选择的一般因素:

　　商品因素的自然属性和经济属性;

　　商品消费需求的多样化;

　　生产力发展水平。

　　5、 在下列情况下，应该选择较短流通渠道的产品有( )。

　　A 产品体积过小

　　B 产品易腐坏

　　C 产品专用性强

　　D 过重的产品

　　E 式样多变、时尚程度较高的产品

　　标准答案：b, c, d, e

　　解析：产品体积小、重量轻应选择较长的流通渠道。

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