2022年中级工商管理专业知识与实务4章第1节题库 

【单选题】 
下列组织或个人中，不属于分销渠道成员的是（  ）。 
A物流企业            B生产者C中间商                D消费者参考答案: A全站统计: 本题共被答51355次 正确率为74.53% 易错选项为D 
题目解析:本题考查渠道管理概述中市场营销渠道与分销渠道的区别。 
分销渠道的成员包括：生产者、中间商（如：批发商、零售商、代理商）、最终消费者，而物流企业属于市场营销渠道成员中辅助商的类型，故选A。 
【思路点拨】 
注意本题问的是不属于分销渠道成员的。 



【单选题】 
（    ）既是企业分销渠道管理目标，也是企业经营活动的重要指标，反映企业的经营状况。 
A市场占有率      B净资产收益率C利润额          D销售增长额参考答案: C全站统计: 本题共被答48618次 正确率为57.58% 易错选项为A 
题目解析:本题考查分销渠道管理目标。 
利润额的多少反映了企业的经营状况。利润额指标不仅是企业分销渠道管理目标，也是企业经营活动的最重要指标，故选C。 
【思路点拨】 
分销渠道管理的目标有3个，每一项反映的内容不一样。可理解记忆。 
利润额反映企业经营状况的好坏，是分销活动能给企业带来的利润数量，不仅是企业分销渠道管理目标，也是企业经营活动重要的指标之一。 
市场占有率反映的是企业营销能力，占有率高的代表营销能力强。 
销售增长额反映企业发展状况，销售增长额越多发展的越好。 

【多选题】 
常见的消费品分销渠道模式包括( )。 
A多家代理(经销)模式B独家代理(经销)模式C星型模式D厂家直供模式E平台式销售模式参考答案: A,B,D,E全站统计: 本题共被答51566次 正确率为72.24% 易错选项为C 
题目解析:本题考查消费品分销渠道模式。 
参考常见的消费品分销渠道模式，包括：厂家直供模式、多家代理(经销)模式、独家经销(代理)模式、平台式销售模式。 
故此题正确答案为ABDE。 

【单选题】 
渠道权力战略的运用需要必要的权力来源，如威胁战略必要的权力来源是( )。 
A强迫权B奖励权C法定权D认同权参考答案: A全站统计: 本题共被答44907次 正确率为90.07% 易错选项为C 
题目解析:本题考查权力运用与权力来源的关系。 
威胁战略必要的权力来源是强迫权 

故此题正确答案为A。

【单选题】
按照渠道冲突对企业发展的影响方向划分，渠道冲突可分为( )。
A功能性冲突和破坏性冲突B冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突C水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突D低冲突区、中度冲突区和高冲突区参考答案: A全站统计: 本题共被答52920次 正确率为66.35% 易错选项为C

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