93某个大型图书零售企业的决策者，为了提高企业的竞争能力，获取竞争优势，在选择图书目标市场时，应优先采取的策略是(　　)。

　　A.无差异营销策略

　　B.差异性营销策略

　　C.密集性营销策略

　　D.集中性营销策略

　　参考答案：B

　　参考解析:

　　本题考查目标市场的策。由于图书市场呈现较强的异质性，为获取竞争优势，应优先采取差异性营销策。差异性营销策是一种以市场细分为基础的营销策，而市场细

　　分的基础是消费需求的差异性。

　　94 如果对图书市场进行细分，应考虑的变量有(　　)。

　　A.地理

　　B.人口

　　C.消费者心理

　　D.用户规模

　　参考答案：A,B,C

　　参考解析:

　　本题考查消费者市场分析的标准。消费者市场细分的主要变量有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。

　　95 根据成本加成定价法，该图书生产企业销售该图书的价格为(　　)元。

　　A.20

　　B.24

　　C.36

　　D.40

　　参考答案：B

　　参考解析:

　　本题考查成本加成定价法的计算。产品价格=单位成本×(1+加成率)=20×(1+20%)=24(元)。

　　96 若该图书生产企业采用需求导向定价法，可使用的具体方法有(　　)。

　　A.认知价值定价法

　　B.需求差别定价法

　　C.随行就市定价法

　　D.密封投标定价法

　　参考答案：A,B

　　参考解析:

　　本题考查需求导向定价法的具体方法。需求导向定价法主要包括认知价值定价法和需求差别定价法。

　　根据以上资料，回答问题：

　　随着房地产市场的发展，某房地产公司的实力逐渐增强。业务范围不断扩大，该公司采用SWOT分析法，分析企业面临的内外部环境，并进行战略选择。该公司不仅在房地产领域发展迅速，而且通过并购、联合等多种形式.使业务遍及家电、建材、家居、旅游等多个领域。该公司在经营过程中，针对不同类型人群，推出具有不同特点的产品，以满足不同消费者的需求。今年该公司拟推出一款新功能彩电，根据预测估计.这种彩电市场状况的概率是畅销为0.5.一般为0.3，滞销为0.2。彩电生产采取A、B、C、D四种批量的生产方案。有关数据如下表所示。

　　97该公司所实施的经营战略有(　　)。

　　A.成本领先战略

　　B.差异化战略

　　C.集中战略

　　D.多元化战略

　　参考答案：B,D

　　参考解析:

　　该公司“针对不同类型人群，推出具有不同特点的产品，以满足不同消费者的需求”，这说明其实施的是差异化战。该公司既经营房地产，又涉猎家电、建材、家居、旅游等多个领域，这说明其实施的是多元化战。所以选BD。

　　98 该公司实施战略控制时可选择的方法是(　　)。

　　A.盈亏平衡点法

　　B.杜邦分析法

　　C.平衡计分卡

　　D.利润计划轮盘

　　参考答案：B,C,D

　　参考解析:

　　本题考查战控制的方法——杜邦分析法、平衡计分卡、利润计划轮盘。

　　99 若根据折中原则进行决策(最大值系数a=0.7)，选择方案B可以使该公司获得的经济效益是(　　)万元。

　　A.51.6

　　B.53.6

　　C.56.4

　　D.58.8

　　参考答案：C

　　参考解析:

　　本题考查折中原则的计算。根据折中原则，方案B的经济效益=60×0.7+48×(1-0.7)=56.4(万元)。

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