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【考点】零售业态变迁的理论假说(次重点)

★注意各种理论对新的零售业产生的解释原理

(一)零售之轮假说(马尔克姆·迈克内尔)

◆该观点认为：零售业态的变革有一种像旋转的车轮一样的周期性发展趋势，每次的轮转包括三个阶段：

(1)导入阶段：一般采取“低成本、低毛利、低价格”的经营战略来占领市场，适合销售低毛利、高流转的商品

(2)成熟阶段：零售商通过渗透战略占领了市场

(3)脆弱阶段：演变为“高费用、高价格、高毛利”的业态

(二)真空地带假说(尼尔森)

根据消费者对零售商的服务、价格水平存在着偏好空隙来解释新零售业态的产生，解决了零售之轮假说无法解释的现象。

(三)零售手风琴假说(布兰德首次提出，赫兰德命名)

零售手风琴假说主要是从商品组合宽度的扩大与缩小的角度来解释新业态的出现。认为零售业态的变迁是沿着“宽-窄-宽-窄-宽”，即“综合-专业-综合”循环往复的路径进行的

(四)自然选择假说(吉斯特、迪斯曼)

自然选择假说利用达尔文的适者生存的进化论思想来解释零售业态的变迁，认为可以把各种零售业态看成是不同的经济“物种”，它们都面临着不断变化的消费者需求，竞争者策略、政治经济各具、文化变迁、技术革命以及自然环境等

(五)辩证过程假说(托马斯·马洛尼克、布鲁斯·沃克)

辩证过程假说是借用黑格尔的“正反合原理”来解释零售业态变迁的理论

(六)零售生命周期假说(戴维森、贝茨、巴斯)

该假说认为，零售业态和生命体一样，也有自己的生命周期，这个周期可以划分为四个阶段：(注意各阶段特点)

阶段	特点
导入期	投资收益率、销售增长率以及市场占有率快速增长
成长期	销售额和利润额上升比率较高的阶段
成熟期	市场份额依旧相对稳定，但利润水平开始下降
衰退期	市场份额大幅度下降，利润水平显著降低，甚至出现亏损，本身的竞争力日益衰弱，经营困难

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