分享到： 新浪微博 QQ空间 腾讯微博 人人网 网易微博 百度贴吧 开心网 复制

　　市场预测的方法——重点

　　(一)定性预测方法

　　1. 专家调查预测法——新修订

　　定义：是指根据市场预测的目的和要求，向有关专家提供一定的背景资料，请他们就市场未来的发展变化作出判断，提出量的估计。

　　专家调查预测法，一般适用于以下情况：

　　没有历史资料或历史资料不完备，

　　难以进行量的分析以及需要进行质的分析的预测。

　　专家调查预测法在具体运用中，主要包括两种形式，即专家会议法和专家小组法。

　　(1)专家会议法

　　专家会议法是指邀请有关方面的专家，通过会议的形式，对企业的生产经营或某个产品及其发展前景作出评价，并在专家们分析判断的基础上，综合专家们的意见，对该企业或产品的市场需求及其发展趋势作出量的预测。

　　专家会议法包括以下3个阶段的工作。

　　①准备阶段。会前需要进行一定的调查研究，提供一定的资料。组织准备工作涉及两个主要问题：即如何选择专家，包括确定专家的数目，以及如何让专家充分发表意见。

　　②召开会议征询意见阶段。邀请出席会议的专家人数一般以6-10人为佳。会议气氛应民主活跃、不否定批评、畅所欲言、方案多多益善。

　　③会后总结阶段。主持人对各种方案进行比较、评价、归类，最后确定预测方案。

　　(2)专家小组法，又称德尔菲法。——美国兰德公司20世纪40年代首创

　　它是指按规定的程序，采用函询的方式，依靠专家小组背对背地作出判断分析，来代替面对面的会议，使专家的不同意见充分发表，经过客观分析和几次征询及反馈，使各种不同意见趋向一致，从而得出比较符合市场发展规律的预测结果。

　　专家小组法的预测步骤(4步)：——新修订

　　①拟定意见征询表。

　　制定意见征询表应遵循以下原则：一是问题集中、有针对性，问题按等级排队。先简单，后复杂，先综合，后局部。二是调查单位和领导小组的意见不应强加于调查的意见之中，要防止出现诱导现象，使专家的评价向领导小组靠拢，从而得出迎合领导小组观点的预测结果。三是避免组合事件。

　　②选定征询对象。

　　选择的专家是否适合是德尔菲法成败的关键。专家的人数不宜过多，一般10一20人为宜。专家之间彼此不发生关系，只与预测组织者直接发生关系。在综合介绍各方面专家意见时，采用匿名方式。

　　③反复征询专家意见。

　　预测主持者通过书信向专家寄送意见征询表，请专家于限期内寄回结果。接到各专家的结果之后，将各种不同意见进行综合整理，汇总成表，再分送给各位专家，请他们对各种意见进行比较，修正或发表自己的意见，以及他人对自己意见的评价。第二轮答案寄回后，再加以综合整理与反馈。经过这样几轮的反复征询，使各位专家的预测意见趋向一致。

　　④作出预测结论。

　　根据几次提供的全部资料和几轮反复修改的各方面意见，最后作出预测结论，即采用统计分析方法对预测结果进行定量评价和表述，确定预测方案。

　　2.类推法——相关类推法和对比类推法

　　(1)相关类推法：根据相关商品的数据或资料，推断商品未来需求趋势。——新修订

　　①替代关系——如果两种商品具有相同功能，能够满足消费者的某一种欲望，则称这两种商品之间存在着替代关系，这两种商品互为替代品。替代品之间的需求关系往往呈反方向变化。

[1] [2]

　　考试交流区报名时间交流群（点击加入QQ群可快速加群交流成绩查询相关信息我们会及时在群里通知）：

　　（群：569977370）　

　　温馨提示：有任何报考及考试相关疑问，可添加网校专业老师个人微信号“edu24olxu”咨询。！考生可下载手机APP，随时掌握考试资讯！

扫一扫上面的二维码，添加老师个人微信号，所有课程八折开通

版权声明 --------------------------------------------------------------------------------------
　　如果本站所转载内容不慎侵犯了您的权益，请与我们联系，我们将会及时处理。如转载本站内容，请注明来源:经济师考试网(jjsexam.COM)。