分享到： 新浪微博 QQ空间 腾讯微博 人人网 网易微博 百度贴吧 开心网 复制

　　市场营销的基本概念

　　市场营销学是一门综合性应用科学，它的研究对象是以满足顾客需求为中心的企业市场营销活动及其规律。

　　掌握市场营销的概念。市场营销是从销售方的角度出发，研究在将其产品或服务销售到顾客手里的全过程中，如何使产品或服务更好地满足顾客的需要，价格合理、购买便利，从而实现企业的各项经营目标。

　　【例题·单选题】(2005年)市场营销的研究对象是以( )为中心的企业市场营销活动及其规律。

　　A.提高品牌知名度

　　B.满足顾客需求

　　C.提高交易效率

　　D.制定发展战略

　　[答案]B

　　掌握并区分以下基本概念：需要、欲望、需求、产品、顾客认知价值、顾客满意程度、交换、交易和市场。

　　(一)需要、欲望和需求

　　1.需要

　　需要是指人们在想要达成某一目的时感觉到某种匮缺的状态。需要描述的是人类的基本要求。

　　2.欲望

　　欲望是指人们为满足某一特定需要所选取的形式，这种形式与其所处的环境及其个人特性有密切关系。

　　3.需求

　　需求是有购买能力支持的欲望，即需求必须既是有购买欲望又有购买能力的有效需求。

　　需求的产生过程：需要——欲望——需求

　　【例题·单选题】(2005年、2006年)需要是指人们在想要达成某一目的时感觉到某种( )的状态。

　　A.满足

　　B.知晓

　　C.匮缺

　　D.矛盾

　　[答案]C

　　(二)产品

　　产品是销售一方的企业向市场提供的任何可以满足顾客上述愿望的东西，包括实物产品、服务、信息、场所、人员、组织等。

　　(三)顾客认知价值与满意程度

　　价值的大小和满意程度的高低是人们选择产品的主要依据。

　　1.顾客认知价值

　　顾客认知价值是产品或服务给顾客带来的全部利益与他为此所需要付出的全部成本之差，或者说是所得与所付之差。

　　顾客认知价值=顾客总利益-顾客总成本

　　因此，通过营销努力提高给顾客带来的好处，降低顾客的购买成本是企业提高顾客认知价值的有效途径。

　　考试交流区报名时间交流群（点击加入QQ群可快速加群交流成绩查询相关信息我们会及时在群里通知）：

　　（群：569977370）　

　　温馨提示：有任何报考及考试相关疑问，可添加网校专业老师个人微信号“edu24olxu”咨询。！考生可下载手机APP，随时掌握考试资讯！

扫一扫上面的二维码，添加老师个人微信号，所有课程八折开通

版权声明 --------------------------------------------------------------------------------------
　　如果本站所转载内容不慎侵犯了您的权益，请与我们联系，我们将会及时处理。如转载本站内容，请注明来源:经济师考试网(jjsexam.COM)。