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麦克里兰提出了三重需要理论，认为人有三种重要的需要：成就需要、权力需要和亲和需要。

(1)成就需要。成就需要指个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望。

(2)权力需要。此种需要是指促使别人顺从自己意志的欲望。权力需要高的人喜欢支配、影响别人，喜欢对人“发号施令”，十分重视争取地位和影响力。

(3)亲和需要。

是指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。

【注意】erg理论与三重需要理论容易混淆：

erg：生存；关系；成长；

三重：成就；权力；亲和；

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