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三、案例分析题(案例分析题：(共12题，共40分)[60/5]

　　(一)红山公司确定在服装市场投放一批新产品，产品的成本为1800元/件，经过市场调研，红山公司发现，目前市场上存在的同类产品有两个品牌：牡丹.樱花。牡丹售价为2300元/件，樱花为2200元/件。

　　81.红山公司可以采用的定价方法有哪些?()

　　A.成本导向定价法

　　B.认知价值定价法

　　C.需求差异定价法

　　D.随行就市定价法

　　E.差别竞争定价法

　　答案:ABCDE

　　82.若红花山公司追求35%的目标利润率，则售价应为()元

　　A.2000

　　B.2200

　　C.2300

　　D.2430

　　答案:D

　　83.若红花山公司采取差别竞争定价法，则售价应为()元

　　A.2100

　　B.2200

　　C.2300

　　D.2400

　　E.2500

　　答案:ADE

　　84.红山公司这批服装的定价策略可以用()

　　A.撇脂定价

　　B.渗透定价

　　C.适中定价

　　D.心理定价策略

　　E.折扣定价策略

　　答案:ABC

　　85.红山公司开展促销活动应采取的推动策略包括()

　　A.示范推销法

　　B.走访推销法

　　C.网点销售法

　　D.服务销售法

　　E.会议促销法

　　答案:ABCD

　　(二)20世纪年代事业部制结构由美国通用汽车公司首创后，在50年代后得到迅速推广。

　　事业部制是指以某个产品、地区或顾客为依据，将相关的研究开发采购、生产、销售等部门

　　结合成一个相对独立单位的组织结构形式。它表现为在总公司领导下设立多个事业部，各事业部有各自独立的产品或市场，在经营管理上有很强的自主性，实行独立核算，是一种分权

　　结构如某跨国家电企业将其生产经营分为冰箱事业部制、彩电事业部制、洗衣机事业部制

　　等等，每个事业部实行分权管理。

　　86.采用事业部制的企业，应具备哪些条件

　　A.组织规模较大

　　B.组织较集中于一地

　　C.组织的产品种类繁多

　　D.组织的服务种类繁多

　　答案:ACD

　　87.此跨国家电企业采取事业部制的优点有()

　　A.管理工作容易

　　B.提高决策质量

　　C.容易激发员工积极性

　　D.有利于加强职能部门的合作

　　答案:BCD

　　88.该公司经营管理中可能会出现哪些问题

　　A.部门经理的权力受到限制

　　B.管理易失控

　　C.机构重叠管理费用高

　　D.滋长本位主义

　　答案:BCD

　　89.在生产指挥权上，可考虑集权的有()

　　A.作业计划

　　B.调度

　　C.预算

　　D.质量和成本控制

　　答案:C

　　90.在产品销售权上，可考虑集权的有()

　　A.广告

　　B.质量控制

　　C.定价

　　D.市场研究

　　答案:ACD

　　(三)某企业2008年12月31日资产负载表中年初应收账款为300万元，存货为200万元，总资产为2000万元，负债总额1200万元;年末应收账款为350万元，存货为280万元，总资产为2800万元，负债总额1400万元;2008年12月损益表中销售收入为3500万元，销售成本为2000万元。

　　91.应收账款周转率为()

　　A.9

　　B.10

　　C.10.77

　　D.11.66

　　答案:C

　　92.存货周转率为()

　　A.10

　　B.7.14

　　C.8.33

　　D.9.5

　　答案:C

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